作為統一石化品牌發展摯友、統一30多年高速發展的跨越式見證人，香港大學SPACE學院北京校友會終身名譽會長、清華大學整合營銷傳播（IMC）專業顧問、中國有聲書行業開創者，“一路聽天下”創始人朱國勇老師來到2024統一可持續發展大會，以《潤滑油生意還是一門好生意》為主題，與數千名經銷商家人共聚一堂總結2024好生意實踐經驗，共話2025好機會、新趨勢。

國產替代，是高質量替代

縱觀全球經濟發展史，朱國勇指出，進入后工業時代，人均GDP從高速進入低速時代，這就要求行業龍頭企業始終走在行業前列，以創新引領行業。

進入慢增長時代，我們有哪些機會？朱國勇表示，過去，比如半導體等諸多領域，國產替代沒有機會。近年來，在頻繁遭遇“卡脖子、脫鉤”風險之際，國產替代開始進入確定性，大規模國產替代潮正在來臨。

以中國潤滑油行業來說，大變革期間，每年近千萬噸的存量不會變，潤滑油脂作為千億級別的工業耗材市場是確定的，依然是一個大賽道、大生意。

但是，中國潤滑油行業的發展結構將發生重大變化，降碳，作為高質量發展的必選項，正在帶來產業鏈大變革。

因此，國產替代，并不是直接的簡單替代，而是以低碳轉型為代表的一場高質量發展的替代。在全行業普遍下滑之際，統一石化在2024年實現86% 客戶實現增長，新開發客戶年成活率達 89%，就是一個很好的例證。足以說明，以統一為代表的、優秀的新質生產力企業，正在大踏步地開創出一條適合中國人自己的低碳業務發展模式，是支撐大牌國貨成為消費主流的基礎。

統一低碳實踐：場景大于產品

當前，消費結構發生變化是確定的，消費屬性從過去盲目相信大牌、沖動消費進入到相信國貨、理性消費的新時代。

新消費時代，經營者變換賽道是常見的事情，但也因此帶來更多的血淚教訓。朱國勇舉例，作為大多數的經營者人其實只能玩一個球，玩不轉2-3個球，許多新行業其實是個偽需求，盲目的進入不成熟的行業，通常血本無歸。

如何理解當前，看清形勢？朱國勇認為，深刻理解當下你的生意場景比挑選新行業、新產品更重要。以潤滑油行業來說，這是一個長期生意，是一個具備確定性的產業。大家已經耕耘多年，在老行業挖掘新場景是一個穩妥的選項。

當下，經營者要挑選生意伙伴，最主要看生意伙伴開發新場景的能力。5年來，統一石化作為30多年的潤滑油行業知名企業，國產三大潤滑油品牌之一，通過低碳轉型已經開發出許多新場景、新生意機會。

結合宏觀趨勢與微觀發展，朱國勇指出，應對不確定性，鑒定的選擇與統一為伴，繼續挖掘低碳潤滑新場景成為一個確定的生意選擇。

什么是好生意：朱國勇給出四大條件

面對大家的關注和期待，結合統一低碳實踐案例與新能源領域成果，朱國勇認為“好生意”必須具備四個條件：

首先，有足夠的產品力，統一的低碳產品高顏值、性能強，有許多爆品與機會產品，足夠打敗大多數的競爭對手。

其次，好生意來自好企業，好企業一定要有持續的現金流做支持，統一作為上市企業，30多年持續發展的央企控股公司，擁有不斷地造血能力。

同時，足夠強大的護城河不可或缺。數萬家渠道門店是統一的優勢，強大的網格化渠道，加上1+N模式不斷織網，以及統一合伙人分紅計劃的不斷加持，持續兌現承諾，愿意分錢，統一的生意網絡渠道凝聚力更強大。

最后，強大的品牌賦能，決定著好生意的韌性。當前，消費者對雜牌已經看不上眼，統一是國產三大潤滑油品牌，走進聯合國的低碳潤滑油品牌，加上中國信達雄厚的央企品牌溢價支持，統一對經銷商的品牌賦能不斷強大，都將轉化為最終的生意能力。

市場，會獎勵持續創造價值的企業。朱國勇總結時表示，參加統一可持續發展者大會，感受到了統一引領行業高質量發展的真實場景和實力。今天統一取得的成就，源自不斷創造價值，從“多一點潤滑、少一點摩擦”帶領中國潤滑油行業進入品牌化時代，到如今低碳發展帶領行業進入新質生產力時代，統一始終創造場景、創造價值。

大牌國貨正當紅。有理由相信，跟隨統一，持續推進低碳發展，不斷挖掘新場景，今天在國內做的好，明天也會在全球做的好。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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